我这三个月可真是没少折腾流量卡陌拜，前前后后谈崩了八次，每一次都让我觉得离成功更远了一步，但也让我对这个过程有了不少深刻的认识。
刚开始跑陌拜的时候，我满心期待，觉得只要能说动几家公司，拿下几个大客户，这流量卡的生意就算是成了。可现实却给了我重重一击。第一次陌拜，我精心准备了资料，想着能给对方留下个好印象。到了客户公司，见到负责人，我就开始滔滔不绝地介绍我们的流量卡套餐。我讲得口干舌燥，对方却只是礼貌性地听着，最后淡淡地说他们目前没有这方面的需求。当时我就懵了，完全没想到会是这样的结果。
后来几次，情况也都大同小异。有的客户觉得价格太高，有的对流量的稳定性有疑虑，还有的干脆对我们这个品牌不了解也没兴趣。我渐渐意识到，问题没那么简单。
我开始反思自己的问题出在哪里。是不是我的介绍不够清晰？我重新梳理了产品资料，把每个套餐的优势都用简洁明了的方式列出来。是不是没有找准客户的痛点？我在拜访前会先做一些调查，了解客户公司员工的工作模式，看他们更需要什么样的流量支持。
在专业知识方面，我对流量卡的各种参数、技术细节研究得更透彻了。这样在和客户交流时，能更准确地解答他们的疑问。我还参考了一些行业权威报告里的数据，比如不同行业对于流量使用的大致范围，以此来更好地向客户说明我们流量卡的适配性。
可即便如此，还是有几次谈崩了。我分析可能是在建立信任上做得不够。客户对我不够了解，对我们公司也心存疑虑。于是我在拜访时会多讲讲我们公司的发展历程、成功案例，让客户看到我们的实力。
经过这三个月八次谈崩的经历，我算是明白了流量卡陌拜可不是件容易事儿。但每一次失败都是一次成长的机会，我也 出了不少经验。现在就盼着下次再去陌拜的时候能顺利一些，拿下几个像样的订单。要是你也在做流量卡陌拜，或者对这方面感兴趣，咱们可以一起交流交流，说说你的经历或者想法。
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