你是不是觉得流量卡赠送员就是随便拉个人就送卡，然后等着赚钱？其实没那么简单。精准定位目标客户，能让你的工作效率大大提高。
我有个朋友也是做流量卡赠送员的，一开始他就是在大街上见人就发，忙活了好几天，成功推广出去的卡寥寥无几。后来他改变了策略，把目标定位在了大学生群体上。大学生对流量的需求很大，而且接受新事物的能力也强。他就跑到学校附近，在食堂、图书馆门口这些学生经常出没的地方推广。很快，他送出去的卡数量就大幅上升了。
要怎么精准定位目标客户呢？ 你得分析流量卡的特点。如果这张卡流量多、费用低，那可能比较适合经常上网的年轻人，像大学生、上班族这些群体。要是流量卡有一些特殊的优惠，比如定向流量多，适合看视频、玩游戏，那你就可以去游戏厅、网吧附近推广。 你可以观察周围的环境。比如在商业街，年轻人比较多，而且他们对手机的依赖程度高，在这里推广流量卡就比较合适。 你还可以和一些商家合作，比如和理发店、奶茶店合作，让他们帮忙宣传，因为这些地方的顾客也大多是年轻人。
秘诀二：打造个性化营销话术
光有目标客户还不够，你还得有一套个性化的营销话术。每个人对流量卡的需求都不一样，你得根据不同的客户需求来介绍流量卡。
我之前在做流量卡赠送员的时候，遇到过各种各样的客户。有的客户比较关心费用，那我就会重点介绍这张卡的性价比有多高，每个月能省多少钱。有的客户更看重流量的多少，我就会详细介绍这张卡的流量套餐，有多少通用流量，多少定向流量。有一次，我遇到一个经常出差的客户，他担心流量不够用。我就给他介绍了一张全国通用流量多，而且没有漫游费的卡，还给他算了一笔账，告诉他用这张卡能省不少钱。他听了之后，很快就办理了。
那怎么打造个性化营销话术呢？你得先和客户沟通，了解他们的需求。可以问他们平时用手机主要做什么，是上网看视频、玩游戏，还是工作办公。然后根据他们的回答，有针对性地介绍流量卡的特点。比如客户经常用手机看视频，你就可以介绍这张卡有多少定向视频流量，看视频有多流畅。 你还可以举一些实际的例子，比如某个客户用了这张卡之后，再也不用担心流量不够用了，而且费用还降低了。这样能让客户更容易接受你的介绍。
秘诀三：建立客户长期信任关系
做流量卡赠送员，不能只看眼前的利益，建立客户长期信任关系很重要。只有客户信任你了，他们才会再次办理你的流量卡，还会帮你介绍新的客户。
我有个同行，他特别注重和客户建立长期信任关系。他每次给客户办理完流量卡之后，都会定期回访客户，问问他们使用得怎么样，有没有遇到什么问题。如果客户遇到问题，他会第一时间帮客户解决。有一次，一个客户反馈流量用得特别快，他就耐心地帮客户分析原因，原来是客户的手机后台有很多软件在自动更新，耗费了大量流量。他还教客户怎么设置手机，避免不必要的流量消耗。客户对他的服务非常满意，后来又介绍了好几个朋友来办理流量卡。
要怎么建立客户长期信任关系呢？你可以在客户办理流量卡之后，给他们发一条温馨的短信，提醒他们注意流量使用情况，以及一些使用流量卡的小技巧。定期回访客户，了解他们的使用体验，及时解决他们遇到的问题。 你还可以给客户提供一些增值服务，比如免费帮他们设置手机网络，或者赠送一些小礼品。这样能让客户感受到你的用心，从而建立起对你的信任。
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