掌握这4招，轻松做好学生流量卡销售

你是不是在卖学生流量卡的时候，常常摸不着头脑，不知道学生们到底想要啥？其实啊，精准把握学生需求，是做好销售的第一步。

我有个朋友，之前卖流量卡总是业绩平平。后来他开始深入了解学生群体，发现学生们对流量的需求主要集中在社交软件、在线学习和娱乐方面。社交软件上，他们要和朋友聊天、刷动态；在线学习时，要下载资料、观看教学视频；娱乐方面，玩游戏、看视频更是少不了。

学生们对流量的需求可不小。据工信部发布的数据显示，年轻用户群体的月均流量使用量呈逐年上升趋势（数据来源：工信部[nofollow]）。所以，在选择流量卡套餐时，大流量套餐就很受学生欢迎。比如那种每月有上百GB流量的套餐，能满足他们各种使用场景的需求。

而且，学生们一般预算有限，性价比高的流量卡对他们来说更有吸引力。你可以多推荐一些价格实惠、流量又多的套餐。像那种月租不高，但包含大量通用流量和一定定向流量的套餐，就很符合学生的需求。定向流量可以针对一些常用的社交、学习和娱乐APP，这样学生们用起来就更划算。

灵活运用推广策略

选对了推广策略，能让你的学生流量卡销售事半功倍。你可以利用线上线下相结合的方式来推广。

线上推广方面，社交媒体是个很好的平台。你可以在微信、QQ、微博等平台上发布流量卡的信息。我之前在朋友圈推广流量卡，详细介绍了套餐的优势和特点，还配上了生动有趣的图片，吸引了不少学生的关注。还可以加入一些学生群，在群里分享流量卡的信息，但要注意方式方法，不要引起大家的反感。

还可以利用短视频平台进行推广。制作一些有趣的短视频，介绍流量卡的使用方法、套餐内容等。比如，你可以拍一个视频，展示如何用流量卡流畅地玩游戏、看视频，让学生们更直观地感受到流量卡的优势。

线下推广也不能忽视。你可以在学校周边的文具店、奶茶店等地方张贴海报，宣传流量卡。还可以在学校举办一些活动，比如流量卡知识讲座、抽奖活动等，吸引学生的参与。我曾经在学校举办过一次流量卡抽奖活动，只要学生们关注公众号、填写问卷，就有机会参与抽奖。活动吸引了很多学生，不仅提高了流量卡的知名度，还促成了不少销售。

建立良好客户关系

建立良好的客户关系，能让学生们成为你的忠实客户，还能帮你推荐给身边的同学。当学生购买了流量卡后，你要及时跟进，了解他们的使用情况。如果学生在使用过程中遇到问题，要第一时间为他们解决。我有个客户，购买流量卡后发现网速不稳定，我及时帮他排查问题，原来是手机设置的问题，帮他调整好后，他对我的服务非常满意。

你还可以定期回访学生，了解他们对流量卡的满意度，收集他们的意见和 根据学生的反馈，及时调整销售策略和服务内容。比如，有学生反映某个套餐的定向流量不够用，你可以向公司反馈，争取推出更合适的套餐。

还可以为学生们提供一些增值服务。比如，为他们提供流量使用小贴士，教他们如何节省流量；或者为他们提供一些免费的APP会员体验，让他们感受到更多的福利。

有效应对销售难题

在卖学生流量卡的过程中，难免会遇到一些难题。比如，学生对流量卡的安全性有疑虑，担心个人信息泄露。你可以向他们解释，正规的流量卡都有严格的安全保障措施，运营商会保护他们的个人信息安全。 你可以提供一些相关的证明文件，让学生们更放心。

还有学生可能会对套餐的费用有疑问，觉得费用太高或者不透明。你可以详细地为他们解释套餐的费用构成，包括月租、流量费用、通话费用等。还可以对比不同套餐的价格和内容，让学生们清楚地知道自己花的每一分钱都物有所值。

当遇到竞争对手时，不要慌张。你要突出自己流量卡的优势和特点，比如套餐更划算、服务更周到等。 不断提升自己的销售能力和服务水平，让学生们更愿意选择你。

如果你按这些方法试了，欢迎回来告诉我效果！