刚开始卖流量卡那会，我真是两眼一抹黑。看着一堆不同套餐的卡，心里直发懵，完全不知道咋给杞县的老乡们推荐。
头一个月，我就像只没头苍蝇。见人就一股脑介绍所有套餐，也不管人家需不需要。结果呢，卖出去的没几张，还被不少人嫌弃问得太啰嗦。后来我琢磨，得先搞清楚大家对流量的需求。
我开始在杞县的大街小巷溜达，跟店里的老板、街边的路人聊天。这才发现，年轻人爱刷视频、玩游戏，对流量需求大；做生意的老板呢，经常要联系客户，也需要不少流量，但他们都希望套餐实惠又实用。
了解了这些，我就开始针对性推荐。对于年轻人，我主推那种大流量、能长时间玩游戏看视频不断网的套餐。像有个小伙子，爱打手游，之前流量老是不够用，换了我推荐的套餐后，直夸我靠谱。对于老板们，我就介绍那种通话时长多、流量稳定的套餐。有个开小超市的老板，之前因为流量问题错过不少生意电话，用了我推荐的套餐后，说方便多了。
除了了解需求，我还得研究竞争对手。我发现有的卡虽然流量多，但价格贵；有的套餐便宜，可流量速度慢。我就给客户对比分析，告诉他们各有啥优缺点。比如有个套餐流量多但超出部分收费高，我就会提醒客户，如果用得多要注意费用问题。
慢慢地，越来越多的杞县人找我买流量卡。我也 出了一套自己的销售门道。首先得摸透客户需求，然后根据需求精准推荐。再就是要熟悉各套餐优缺点，给客户讲清楚。
现在，我对杞县流量卡市场算是心里有底了。但我知道，市场在变，客户需求也在变，我还得继续琢磨，才能把这卖流量卡这事做得更好。
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