你是不是在推销流量卡的时候，常常感觉使不上劲，不知道该把卡卖给谁？其实啊，精准定位目标客户就是关键。我之前有个朋友，一开始推销流量卡时，见人就宣传，结果效果特别差。后来他做了市场调研，发现大学生群体对流量需求大，就把目标锁定在大学生身上，业绩一下子就上去了。
那怎么精准定位目标客户呢？ 你可以根据年龄层次来划分。年轻人，像大学生和刚参加工作的上班族，他们喜欢上网冲浪、玩游戏、刷视频，对流量的需求非常大。你就可以针对他们推出一些大流量套餐，比如包含几百G通用流量的卡。而中老年人，他们可能更多是用于日常的社交聊天、看看新闻，对流量需求相对较小，你可以推荐一些流量适中、价格实惠的套餐。
职业也是一个重要的划分依据。比如销售人员，他们经常需要外出跑业务，在外面的时间比较多，就需要大量的流量来保持和客户的沟通，你可以给他们推荐不限速、流量充足的套餐。而办公室职员，他们大部分时间在办公室有wifi，对流量需求可能就没那么大，一些小流量套餐就比较适合他们。
你还可以通过消费习惯来定位。有些客户比较注重性价比，他们希望用最少的钱获得最多的流量，你就可以给他们推荐一些优惠力度大、流量多的套餐。而有些客户更看重服务质量，你就要强调流量卡的稳定性和售后保障。
巧妙宣传吸引客户
找到了目标客户，接下来就是要把流量卡的优势巧妙地宣传出去。我有个同行，他推销流量卡的时候，就特别会宣传，很多客户都是冲着他说的那些优点来办卡的。
你在宣传的时候，要突出流量卡的核心卖点。比如说流量多、价格便宜、网络稳定这些。你可以用对比的方式来让客户更直观地感受到优势。比如你可以说：“咱们这张流量卡，一个月有200G通用流量，而其他家的卡可能只有50G，咱们这流量是他们的四倍呢！”这样一对比，客户就能很清楚地看到这张卡的优势。
你也要学会用故事来打动客户。我之前给一个客户推销流量卡的时候，就给他讲了一个故事。我说有个年轻人，因为用了我们的流量卡，在外出旅游的时候，随时随地都能和家人分享美景，还能在网上查找旅游攻略，玩得特别开心。那个客户听了之后，马上就心动了，就办了一张卡。
除了线下宣传，线上宣传也不能忽视。你可以在社交媒体上发布一些关于流量卡的信息，配上一些吸引人的图片和视频。比如说你可以拍一个视频，展示一下这张流量卡在不同环境下的网络速度，让客户更直观地了解。谷歌官方博客曾提到，优质内容要让读者看完后觉得有帮助，你在网上发布的宣传内容也要做到这一点，让客户觉得看了之后能解决他们的问题。
如果你按这些方法去推销流量卡，欢迎回来告诉我效果！
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