了解产品特性
推销流量卡，首先得对自家产品了如指掌。就像我之前推销一款流量卡，它的优势是大流量且价格实惠。我得清楚它每月有多少流量额度，超出后的收费标准怎样，支持哪些网络频段，适用于哪些设备等等。只有自己明白透了，才能在客户询问时，快速准确地给出答案。比如客户问流量够不够用，我能马上说出每月的流量量，还能根据客户使用习惯，推荐合适的套餐。要是对产品特性不熟，回答含糊，客户怎么能放心购买呢？所以，深入了解流量卡特性，是推销成功的基础。
找准目标客户
不同的人对流量卡需求不同。上班族可能需要大流量用于办公软件、视频会议等；学生党也许更看重价格实惠，用来刷网课、聊社交软件。我之前有个朋友，做流量卡推销时，针对上班族推出了含大量通用流量且有夜间流量优惠的套餐，针对学生党推出了低价月包套餐。这样精准定位后，销售效果明显提升。要通过观察、询问等方式，了解客户的上网习惯、消费能力、使用场景等，然后把合适的流量卡推荐给他们。如果找不准目标客户，盲目推销，很可能费力不讨好。
突出产品优势
在推销流量卡时，要把产品优势清晰地传达给客户。像网速快、信号强、费用低、流量多这些都是吸引客户的点。我曾推销一款流量卡，它采用了先进的网络技术，网速超快。我就给客户展示一些测速数据，比如下载一部高清电影只需几分钟，还举了一些客户使用后反馈网络体验好的例子。再比如费用低这一优势，我会对比其他同类流量卡的价格，让客户清楚能省多少钱。突出优势能让客户看到产品价值，增加购买意愿。要是不能把优势讲明白，客户可能就觉得这流量卡平平无奇，没啥特别的。
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